著者：ジョアン・マグレッタ、櫻井祐子(訳)
出版社：早川書房
出版日：2012年09月25日
戦略とは何か
戦略とは、競争にさらされた組織が卓越した業績をどのように達成するかを示すものである。競争の本質を誤解すると、戦略の誤りを招く。特に「最高を目指すことが勝利につながる」という誤解は危険だ。重要なのは「独自性を目指す競争」である。
五つの競争要因
競争の本質は利益をめぐる戦いであり、利益の基本方程式は「利益=価格-コスト」である。ポーターの「五つの競争要因」によって、業界構造と収益性を理解できる。
- 買い手の交渉力
- サプライヤーの交渉力
- 新規参入者の脅威
- 代替品・サービスの脅威
- 既存企業同士の競争
これらを分析することで業界構造を把握し、自社のポジショニングを検討することができる。
競争優位――バリューチェーンと損益計算書
業界構造は平均的な業績を規定する一方で、競争優位は卓越した業績を生み出す。競争優位の源泉は、バリューチェーンにおける各活動にある。自社と業界のバリューチェーンを比較し、相対的価格の上昇やコスト低下をもたらす活動を特定することが重要である。
価値創造――戦略の核
優れた戦略の第一条件は「特徴ある価値提案」である。これは以下の三つの問いに答えるものだ。
- どの顧客を対象とするのか
- どのニーズを満たすのか
- 相対的価格をどう設定するのか
さらに、その価値提案を支える「特別に調整されたバリューチェーン」が第二条件となる。
トレードオフ――戦略のかすがい
戦略には必ず選択が伴う。両立し得ない要素の中から取捨選択する「トレードオフ」が、持続可能な戦略を支える。これにより競合他社の模倣を防ぎ、独自の地位を確立できる。
適合性――戦略の増幅装置
戦略の第四条件は「適合性」である。バリューチェーンの活動同士が一貫性・補完・代替の関係を持つことで、競争優位は強化され、模倣困難な構造が生まれる。
継続性――戦略の実現要因
第五の条件は「継続性」である。安定した戦略は、組織のアイデンティティを強化し、能力やスキルを深化させる。変化が必要となる場合もあるが、継続的な戦略はむしろイノベーションと適応力を高める基盤となる。
批評
良い点
本書の最も優れた点は、「競争の本質はライバルを打ち負かすことではなく、利益を上げることにある」という原理に基づき、戦略を体系的に整理している点にある。従来「市場シェア」や「一位を目指す」ことが競争の正義とされがちだった常識を打破し、独自性の追求こそが企業の持続的な競争優位につながると強調する姿勢は説得力に富む。また、「五つの競争要因」「バリューチェーン」「価値提案」「トレードオフ」「適合性」「継続性」といった概念を段階的に提示することで、読者が戦略を多面的に理解できるよう配慮されている。特に、戦略を「何をやるか」ではなく「何をやらないか」という選択の連続と定義する点は、経営実務に直結する含蓄を持っている。
悪い点
一方で、欠点として挙げられるのは、理論の明快さゆえに抽象度が高く、現場レベルでの具体的な実践方法が見えにくい点である。たとえば「バリューチェーンの特定」や「トレードオフの選択」といった概念は理解できても、どのような手順で実際の業務に落とし込むべきかについては十分に示されていない。そのため、中小企業や資源制約の強い組織にとっては「理念としての戦略」に留まり、実行可能性が希薄に感じられる可能性がある。また、変化の激しい現代のデジタル産業において、産業構造を「安定的に把握する」という前提がやや古典的であり、スタートアップやテクノロジー領域のダイナミズムには対応が不十分に見える。
教訓
本書から得られる最大の教訓は、「競争とは模倣による同質化ではなく、選択と集中による独自性の追求である」ということだ。つまり、勝つことを目的化しても企業は共倒れし、持続的利益を得るためには自らの強みを軸にした独自の道を選ばなければならない。また、戦略には一貫性と継続性が不可欠であり、短期的な環境変化に振り回されるのではなく、長期的視点からの選択が競争優位を支える。さらに、「トレードオフを受け入れる勇気」が重要であり、すべてを満たそうとする姿勢こそが戦略不在を招くことを学ばせてくれる。これは経営だけでなく、個人のキャリア形成や組織運営にも応用できる普遍的な示唆である。
結論
総じて本書は、戦略論を単なる競争の技術論ではなく、選択の哲学として位置づけ直す意義深い書物である。ポーターの理論を再整理したこの枠組みは、経営者やビジネスリーダーにとって、自社の立ち位置を見直し、模倣困難な優位性を築くための思考基盤となるだろう。確かに実践への落とし込みには工夫が要るが、戦略を「一貫性ある選択と持続的な独自性の追求」と捉える視点は、どの時代にも通用する普遍性を持つ。理論と実務の橋渡しを担う読者自身の洞察が求められる点を踏まえても、本書は戦略を学ぶ上で避けて通れない古典であり、同時に実務家に不断の思考を促す挑戦状でもある。
